5 segredos de negociação de corretores de imóveis

5 segredos de negociação de corretores de imóveis

Mesmo com o setor imobiliário apresentando boas perspectivas para os próximos meses, a profissão de corretor é exigente e faz com que o profissional precise se diferenciar para conseguir os melhores negócios. Nesse meio, não é qualquer um que consegue êxito, pois negociar é uma arte e, para ter sucesso, é preciso se adaptar às novas realidades do mercado.

Quer descobrir os principais segredos de negociação de corretores de imóveis? Confira a lista que preparamos para você.

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1. Tenha uma apresentação impecável

As negociações imobiliárias envolvem valores bem elevados e isso faz com que o cliente precise confiar plenamente na capacidade profissional do vendedor. É exatamente esse o primeiro dos segredos de negociação de corretores de imóveis: ter uma apresentação impecável, que passe credibilidade e competência.

A vestimenta deve ser formal, embora o clima quente na maior parte do nosso país não exija o uso de terno e gravata. Roupas sociais asseadas e bem passadas são o suficiente e um belo par de sapatos também ajuda bastante.

Sua linguagem deve ser polida e afável, e você deve fornecer todas as informações com total paciência e didática.

2. Invista em capacitação contínua

A capacitação é outro grande diferencial entre os corretores de sucesso e outros profissionais. O mercado imobiliário é rico e o vendedor de sucesso deve buscar aperfeiçoar suas técnicas ao máximo e compreender as nuances.

Além dos cursos e treinamentos específicos na área, existem muitos simpósios e eventos que reúnem o que há de melhor no setor. A internet também é boa fonte de dados, com diversos fóruns e sites sobre a área. Para competir, desenvolver habilidades não é mais uma questão de escolha, é uma obrigação.

3. Precifique adequadamente

Acertar na precificação também é indispensável, pois muitos compradores em potencial fogem da negociação ao se depararem com valores acima do que eles estariam dispostos a pagar.

Por isso, por mais que a tentação seja de jogar a cotação lá no alto, procure ser ponderado nesse momento do processo. Analise os imóveis com características semelhantes nas proximidades, olhe para as composições do bairro e apenas peça uma quantia que reflita as avaliações do mercado.

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4. Marque presença online

A internet é o primeiro lugar que grande parte das pessoas utiliza para procurar um imóvel. Por isso mesmo, um dos grandes segredos de negociação de corretores de imóveis é marcar presença online.

Isso pode ser feito com um blog, com artigos e posts sobre o mercado imobiliário, com um site sóbrio e bem construído, e com a checagem rotineira da sua caixa de e-mails. Além de tudo, não podemos nos esquecer das redes sociais: uma fanpage no Facebook é uma ótima maneira de estreitar os laços com os clientes.  

5. Facilite a comunicação

O interesse principal em fechar negócio é do corretor, afinal, o cliente tem diversas opções no mercado e pode partir para a concorrência ao mais simples vacilo do profissional. Mesmo sabendo que comprar um imóvel ainda é um investimento vantajoso, não dê bobeira: esteja à disposição dos compradores sempre que possível.

Procure ter um celular sempre carregado com, no mínimo, dois números de contato (preferencialmente de operadoras diferentes). Cheque sempre sua caixa de e-mails e busque incrementar seu diálogo com potenciais clientes: WhatsApp e SMS podem ajudá-lo a alcançar pessoas de maneira mais dinâmica e moderna.

Esses são os principais segredos de negociação de corretores de imóveis! Gostou do conteúdo? Quer receber outras informações como essa em primeira mão? Então curta nossa página no Facebook.

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Jeferson Gralha
Jeferson Gralha
Jeferson Gralha é especialista em transações e administração de negócios imobiliários e trabalha pela excelência contínua da prestação de serviços e melhorias do setor.
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